快消品市场专员市场份额提升绩效衡量表.docxVIP

快消品市场专员市场份额提升绩效衡量表

项目

权重

考核内容

考核结果

自评分

考核分

考核指标

占比

标准

等次

分数

市场拓展能力（25%）

25%

根据新客户开发数量和质量进行评估，数量和质量并重。

5

市场拓展能力（25%）

25%

评估专员在市场活动中的参与程度和活动效果。

5

市场拓展能力（25%）

25%

报告需对竞品的市场策略、产品特点进行分析，并提出应对策略。

5

市场拓展能力（25%）

25%

通过客户满意度调查了解客户对产品和服务的好评度。

5

市场拓展能力（25%）

25%

方案需具有创新性和可行性，并能有效提升市场份额。

5

产品销售能力（25%）

25%

根据销售额达成率评估销售能力。

10

产品销售能力（25%）

25%

评估专员在拓展销售渠道方面的成效。

10

产品销售能力（25%）

25%

根据产品组合的利润贡献度进行评估。

10

产品销售能力（25%）

25%

评估专员在维护客户关系和解决客户问题方面的能力。

10

产品销售能力（25%）

25%

评估专员在团队协作中的贡献。

10

市场分析能力（20%）

20%

根据市场趋势预测的准确度评估分析能力。

8

市场分析能力（20%）

20%

评估市场调研报告的深度和实用性。

8

市场分析能力（20%）

20%

评估对竞争对手的分析