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焊管脚手架拓新活动策划方案

我本人在脚手架租赁与施工行业摸爬滚打快二十年，一直跟焊管脚手架打交道，近些年看着盘扣等新型脚手架占了越来越多市场份额，很多同行都觉得焊管脚手架已经是落后产能，该被淘汰了，我却不这么认为。焊管脚手架成本低、灵活性强，适配大量中小项目的需求，只是我们一直抱着老模式不放，没去拓新市场、升级产品服务，所以才越来越被动。为了打破行业偏见，打开焊管脚手架的新生存空间，我们公司发起本次焊管脚手架拓新活动，具体策划方案如下。

1活动整体概述

1.1活动发起背景

我前两年跟着业务员跑市场，就遇到过一件让我印象特别深的事：一个老小区加装电梯的项目负责人，一听说我们是做焊管脚手架的，直接摇头说“你们那个老东西安装慢还不规范，我们不敢用，都用盘扣了”。我当时心里特别不是滋味，其实我们的焊管质量完全符合国家安全标准，只要调整一下产品和服务，完全能满足这种小项目的需求，只是市场对焊管脚手架的认知还停留在十几年前，我们自己也没主动走出去改变大家的印象。

现在整个市场的需求其实越来越多元化：大型项目确实更偏向盘扣，但大量县域村镇自建房、城市老房改造、街边店铺装修、小型市政维修这类小微项目，工期短、预算有限，盘扣的租金成本对他们来说太高，焊管脚手架的性价比优势反而特别明显。只是我们之前一直盯着大项目，对这部分市场完全没开发，产品和服务也跟不上新需求，所以才有了这次拓新活动，就是要把老