快消品销售经理销售业绩与市场开拓绩效考评表.docxVIP

快消品销售经理销售业绩与市场开拓绩效考评表

考核维度

考核指标

目标值

权重

自评得分

上级评分

加权得分

考核周期

销售业绩

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

40%

销售业绩

新客户开发数量

根据实际新客户开发数量与目标数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。

40%

销售业绩

产品销售占比

根据特定产品销售额与年度总销售额的比值进行评分，比值越高，得分越高。

40%

销售业绩

客户满意度

根据客户满意度调查得分进行评分，得分越高，得分越高。

40%

销售业绩

销售团队建设

根据销售团队人均销售额与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

40%

市场开拓

市场活动策划与执行

根据市场活动的效果和影响力进行评分，效果越好，得分越高。

30%

市场开拓

市场调研与分析

根据市场调研报告的质量和实用性进行评分，质量越高，得分越高。

30%

市场开拓

竞争对手分析

根据竞争对手分析报告的深度和准确性进行评分，分析越准确，得分越高。

30%

市场开拓

渠道拓展

根据新拓展渠道的销售业绩和潜力进行评分，业绩越好，得分越高。

30%

市场开拓

品牌宣传

根据品牌宣传活动的效果和覆盖面进行评分，效果越好，得分越高。

30%

团队管理

团队建设

根据团队建设活动的质量和参与度进行评分，质量越高，得分越高。

15%

团队管理