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市场部人员销售目标绩效衡量表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

销售业绩

销售额达成率

40%

5

根据实际销售额与销售目标的比率进行评分，超出目标10%以上加5分，每少10%减5分。

销售业绩

新客户开发数量

40%

4

根据新客户开发数量进行评分，每增加1户新客户加2分，不足目标减2分。

销售业绩

销售回款率

40%

4

根据实际回款金额与销售合同金额的比率进行评分，每高出目标1%加1分，低于目标减1分。

销售业绩

产品知识掌握程度

40%

3

根据产品知识考核结果进行评分，合格加5分，不合格减5分。

销售业绩

客户满意度

40%

3

根据客户满意度调查结果进行评分，每高1分加1分，低于90分减5分。

市场活动策划与执行

市场活动策划方案质量

25%

5

根据策划方案的创新性、可行性、执行效果进行评分，每被采纳一次加5分。

市场活动策划与执行

市场活动执行效果

25%

4

根据活动参与人数、活动效果进行评分，超出预期人数加5分，不足预期人数减5分。

市场活动策划与执行

市场活动成本控制

25%

4

根据活动实际成本与预算的比率进行评分，每低于预算1%加1分，超出预算减1分。

市场活动策划与执行

市场活动宣传效果

25%

3

根据宣传效果进行评分，每超出预期目标加5分，不足预期目标减5分。

市场活动策划与执行

市场活动后续跟进

25%