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2026年销售述职报告

汇报人：×××（华东区销售经理）汇报期间：2026年1月—12月

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一、履职概况

（一）岗位职责

2024年3月，我加入公司，担任华东区销售经理，负责华东三省一市范围内的设备销售与客户经营。这一年的职责可以概括为四句话：定目标、拓客户、管回款、带队伍。具体来说，一是根据公司年度经营计划，制定华东区销售策略，把年度指标分解到季度、到产品线、到具体客户；二是负责区域内重点客户的开发与维护，从线索到签约全程跟进，主导重要项目的商务谈判与合同条款；三是统筹区域回款工作，管理合同账期、跟踪应收账龄，守住公司现金流底线；四是负责区域销售团队共5人的日常管理与培养，包括商机周复盘、销售辅导、业绩考核与内部培训。

区域客户以汽车零部件、电子制造、医疗器械三个行业为主，这三个行业贡献了区域全年销售额的七成以上。因为客户分散在四个城市，我全年出差约150天，基本保持每周一在公司参加例会、其余时间在客户现场或驻点区域的节奏。销售工作不是单打独斗，区域签单背后需要售前方案、交付实施、售后运维多个环节的支撑，我的日常有一块重要工作就是协调这些内部资源，把公司能力变成客户能够感知的承诺。

（二）年度目标

2026年初，公司与我签订的目标责任书确定了三项硬指标：全年销售额不低于580