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2026年项目采购管理采购谈判与采购合同模拟试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（下列每题只有一个正确答案，请将正确选项的代表字母填涂在答题卡相应位置。每题1分，共20分）

1.在采购谈判的准备阶段，确定谈判目标时，通常优先考虑的是哪个目标？

A.实现最低价格

B.建立长期合作关系

C.达成协议的可能性最大化

D.获取最高的技术规格

2.以下哪种谈判策略是在无法达成一致时，准备采取的最佳替代方案？

A.强硬策略

B.坦诚公开

C.BATNA

D.延期策略

3.项目采购合同中，明确规定了货物或服务的质量标准、规格、型号、技术参数等要求的部分是？

A.合同主体条款

B.标的物条款

C.付款条款

D.违约责任条款

4.在采购谈判中，通过提供对方所需的信息，而自身不轻易泄露关键信息，属于哪种谈判技巧？

A.威胁策略

B.信息控制

C.联合策略

D.转移策略

5.如果采购合同中约定采用固定总价付款方式，则卖方承担的主要风险是？

A.项目范围蔓延的风险

B.项目成本超支的风险

C.项目进度延迟的风险

D.市场价格