6.3 核算用户获取成本——收益.pptxVIP

目录CONTENTS确立单个用户获取成本上限筛选收益用户群体0102制定收益策略03

案例导入某视频平台从诞生至今发展不到15年时间，随着中国互联网市场的迅猛发展，率先引领中国视频付费市场进入“亿级”会员时代。该视频平台以剧集、综艺、电影等内容为核心，通过多渠道输出内容并进行多元变现。基于中国用户消费特点，早期致力于构建包含视频、游戏、直播、IP及衍生等业务在内的娱乐内容生态。于2016年提出“一鱼多吃”的商业模式，即：一个IP实现多重变现，从而实现利益最大化。公司VIP会员规模于2019年中突破1亿大关，引领中国视频付费市场正式进入“亿级”会员时代。随着短视频兴起以及长视频用户增长放缓，该视频平台开始探索多元化发展的可能性，拓展直播秀场、漫画、小说、娱乐资讯、电影票、游戏等多元化变现路径。该视频平台的商业模式主要以会员服务、广告服务、内容发行以及其他参投为营收方式，并逐步转到降本增效、聚焦优质内容的轨道上来。该视频平台合理借鉴奈飞内容战略，专注优质内容可持续性打造，借助大数据实现个性化推荐，优化用户体验。通过优质内容获取增量用户，再以用户付费订阅收入及资金杠杆支撑下一轮内容投入。长期来看，当内容库规模达到一定阈值后，已有内容已经能够满足用户的大部分需求，企业只需再投入较少的资源便能获取更多的用户，因此获取单用户所需内容成本边