销售排序专项试题+济南商职综合试题（含详细答案解析）_1.docxVIP

销售排序专项试题+济南商职综合试题（含详细答案解析）

第一套：销售排序专项试题（含详细答案）

考试说明：本试题聚焦销售场景客户、订单、优先级排序核心考点，包含单选、排序、案例分析三类题型，满分100分，答题时间60分钟，贴合企业销售岗位考核标准，侧重实战应用能力。

一、单项选择题（共10题，每题4分，共40分）

1.销售工作中筛选优先跟进客户的核心排序依据是（）

A.客户沟通态度好坏B.客户成交概率+客单价+需求紧急度C.客户咨询时间早晚D.客户地域远近

2.同一时段接到四笔订单，在库存充足、无特殊约定情况下，优先排序原则是（）

A.订单金额从高到低B.下单时间先后顺序C.客户级别高低D.客户回款速度快慢

3.针对意向客户分层排序，优质精准客户的核心特征是（）

A.长期观望、反复比价B.有明确需求、具备预算、拥有决策权限C.仅咨询了解，无购买计划D.同行打探价格

4.售后问题处理排序的首要原则是（）

A.客户影响力大小B.问题紧急程度、影响范围C.投诉时间早晚D.售后处理难度

5.销售月度目标客户跟进排序中，需每日重点跟进的是（）

A.初步触达的新客户B.即将到期成交、临门一脚的意向客户C.已成交老客户D.长期无响应沉睡客户

6.企业大客户、普通客户