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招商谈判基础考核试卷 及答案.docx

招商谈判基础考核试卷 及答案.docx

    招商谈判基础考核试卷及答案

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    招商谈判基础考核试卷及答案

    一、单项选择题（共10小题，每题2分）

    1.在招商谈判中，准备阶段的核心工作是？

    A.确定谈判策略

    B.考察对方公司背景

    C.准备谈判资料

    D.安排谈判场地

    参考答案：C

    2.谈判中使用的“锚定效应”是指？

    A.谈判双方情绪激动

    B.一方首先提出一个极端要求

    C.谈判陷入僵局

    D.谈判者突然改变立场

    参考答案：B

    3.当谈判出现僵局时，以下哪种方法通常比较有效？

    A.突然提高价格

    B.暂停谈判，稍作休

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