竞品功能价格对比分析表模板.docx

竞品功能价格对比分析表模板制作规范

（模板表格制作与使用规范·数据与实例为据）

第一章表格定位与适用管理场景

竞品对比表把自家产品与主要对手的功能、价格、服务并排放在一张表上，用来判断在客户面前我强我弱、定价该定多少、该补哪块功能。它服务五类场景：产品规划、销售话术、定价决策、投标应答、市场分析。与凭印象说对手不行不同，对比表逼着用可核对的事实说话。

标准的对比方面分四层：核心功能、增值功能、价格与商务、服务与口碑，共约25至35个可勾选或可填值的条目。某软件公司规范竞品表后，销售丢单后能定位到对手优势的条目命中率从41%升到78%，产品规划据此排优先级，一年内补齐客户最在意的3块短板，