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文化差异如何影响国际商务谈判及应对策略.pdf

文化差异如何影响国际商务谈判及应对策略.pdf

    谈文化差异对国际商务谈判的影响及对策

    以美国和日本为例，主要探讨文化差异对谈判方式、谈判组织、沟通过程、决策方式、

    协议形式和人际关系等方面的影响，重点分析与美国人和日本人谈判的应对技巧，以促进的

    委婉而非威胁的态度来陈述理由总之国际商务谈判与文化密不可分文化差异导致来自不同文化背景的人沟通的障谈判中我们不能以自己的文化背景为标准去理解和评价对方而应以跨文化的视角审视分析和解决问题积极地顺应和调适文化差异从而实现跨文化谈判的成功

    有效进行和高效沟通。

    国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性，来自不同国家、

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