房产销售年终总结.docx

2026年房产销售年终工作总结

（二手房门店置业顾问：学区房与改善置换双线经营复盘）

一、年度业绩完成情况

2026年本人在城西门店担任置业顾问，主做学区房和改善型置换两个客群。全年各项指标完成情况如下：个人成交二手房26套，完成年度任务22套的118%，成交总金额4860万元；带看量累计412组，带看成交转化率6.3%，高于门店平均的4.8%；新增有效房源委托39套，其中独家委托14套；客户满意度回访得分96.2分，位列全公司41家门店第六名。具体数据见表1。

这份成绩放在2026年的市场环境里，成色需要客观评价。今年上半年楼市政策继续放松，房贷利率降到历史低位，但客户的观望情绪反而更重，三