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KOL达人分层投放合作与效果评估方案

（电商运营与营销方案·数据为据）

第一章达人分层模型与组合逻辑

达人按粉丝量与互动质量分四层:头部(100万)做背书、腰部(10至100万)跑量、尾部(1至10万)铺声量、KOC(1万)做口碑。腰部达人常是ROI最优层，头部贵但转化不一定高、KOC便宜但难单独出量。组合投放而非单点押注，头腰尾KOC预算按2:5:2:1分配。

参照小红书的种草分层，不同平台达人衡量口径不同:抖音看GPM、B站看深度、小红书看收藏、微博看曝光。只看粉丝量选号必踩坑，粉丝量高而互动率低于2%的号多为注水，先过滤僵尸与低质再谈报价。

表1-1达人四层模型与预算

达人层级