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促销活动策划执行管控规范

我干线下零售营销快十年了，大大小小做过不下百场促销活动，见过投入几十万赚得盆满钵满的，也见过几万块钱打了水漂还落一身骂名的。总结下来，绝大多数做砸的促销，不是创意不好，也不是运气不好，就是从策划到执行再到收尾，全流程没有一套清晰的管控规范，想到哪干到哪，漏洞百出。一套完善的促销活动策划执行管控规范，不光是给团队定规矩，更是帮我们少踩坑、提效果，让每一分投入都能拿到对应的回报。接下来我就从全流程拆分，把这套规范说清楚。

1促销活动策划阶段管控

策划是整个促销活动的根基，根基歪了，后面再怎么努力都掰不回来，所以策划阶段的管控是第一位的，具体分三个核心模块：

1.1活动目标的标准化管控

很多人做促销第一件事就是想“搞什么优惠吸引人”，根本没想清楚我们为什么要做这场促销，目标模糊是最常见的坑。我刚入行的时候就踩过这个坑，当年门店做周年庆，老板只说了一句“这次要把业绩做上去”，我们就闷头搞了满减、抽奖，忙了一周，业绩确实比平时翻了三倍，结果一算账，去掉优惠、物料、人工，利润还不到平时正常营业的三分之一，老板不满意，我们累了半个月也没落下好。所以目标管控的核心就是必须可量化、可拆分，绝对不能用“提升业绩”“扩大影响力”这种模糊的表述。不同的促销目的，目标定法完全不一样：如果是清库存促销，就要明确到具体要消化多少个SKU、多少件库存，控制在多少折扣范围内，最终要回收