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海绵沙发厂商拓新活动策划方案

我在本土海绵沙发生产厂做市场推广快十年了，眼看着厂子从二十几人的小车间做到现在年产近四万套成品沙发的规模，一直以来我们的客户基本都是合作五六年以上的老经销商，C端也大多靠老客户口口相传转介绍。最近这两年明显感觉到增长碰到了天花板：老区域市场差不多饱和，年轻消费群体对我们这个老牌子认知度极低，全国还有近三成的县域空白区域没有经销商覆盖，再不动手拓新，厂子迟早会被新品牌挤出去。我们整个团队碰了三四次，把各个环节的问题都摸透了，最终拿出了这份可落地的拓新活动策划方案，目标就是实打实打开新市场，发展新客户，给厂子找新的增长空间。

1活动整体背景与核心目标

1.1活动发起背景

我们厂从做沙发开始，就一直坚持自己做高密度原生海绵内芯，不靠外购回收棉降成本，这么多年攒下的口碑都是老客户给的，但短板也很明显：销售渠道太依赖老合作伙伴，从来不主动做新渠道拓新，很多想要找靠谱源头厂商的新经销商不知道我们，很多追求沙发舒适度的年轻消费者也没听说过我们的牌子。现在整个家居市场的竞争越来越卷，很多网红品牌靠着营销把普通海绵沙发卖得比我们贵一倍，还抢了不少年轻客户，我们有品质优势却没打开新市场，再不做拓新活动，优势就慢慢没了。这次拓新我们不玩虚的，就是要实实在在发展新经销商、触达新消费者，把我们高性价比海绵沙发的牌子打出去。

1.2活动核心目标

这次拓新活动我们定了两个明确