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入职一年工作总结（快消企业渠道销售代表·网点分层经营版）

（岗位：快消企业华东大区渠道销售代表入职时间：2025年10月8日）

一、年度概况与核心业绩

本人于2025年10月8日入职公司，担任华东大区渠道销售代表，负责苏州、无锡两市现代渠道（KA卖场与连锁便利店）共38家网点的销售维护，至2026年9月30日入职满一年。这一年可以拆成两个半年：前半年是学走路——熟悉产品线、跑网点、学对账，业绩在团队里排倒数；后半年是找到节奏——把网点分层做深，把新网点开出来，销售与回款两项硬指标均已追平大区中位数。一年下来的核心结论只有一句：渠道销售的差距不在勤快程度，而在把时间投给哪一类网点。

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