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保险增员招募培训专题课件认知·方法·渠道·留存2026年

课程导览01行业变局与增员认知人力数据透视，理解增员转型逻辑02增员方法与面谈技巧精准选材，掌握面谈与异议处理03招募渠道与路径布局线上线下多元渠道经营要点04留存体系与培训赋能分层培训与新人留存机制05趋势前瞻与科技赋能精英化趋势与数字化增员

行业变局与增员认知人海战术落幕，精英化时代开启从912万到212万，读懂增员的底层逻辑之变01

代理人七年缩水近八成从912万到212.6万，七年时间近700万代理人离场单位：万人代理人规模持续收缩趋势明显912万人2019年末代理人规模峰值近700万人离场从2019年末的规模高点至今，代理人队伍持续收缩，七年时间流失近七成。时间节点代理人数量（万人）2019年末9122024年末2642026年一季度212.6时间节点

保费稳增人力却收缩各险种保费规模对比6.12万亿元▲同比增长7.4%2025年保费收入4.65万亿元2024年4.26人身险保费1.47万亿元2024年1.43财产险保费4.2%→4.4%深度提升保险深度|密度4046→4356元

代理人脱落率分化明显2026年一季度各公司代理人脱落率中小机构明显高于头部，机构间人力稳定性差距显著各公司脱落率一览均值53家有数据公司平均脱落率10.34%东吴人寿21.67%长城人寿17.00%平安人寿13.40%泰康人