招生咨询技巧标准化课堂设计课件.pptx

教育培训招生咨询技巧标准化课堂设计认知·流程·话术·转化2026年

课程导览01认知重塑明确职业定位，建立咨询心态基础02流程拆解梳理咨询全流程，掌握标准动作03话术精进掌握核心沟通话术与需求挖掘技巧04异议攻坚攻克常见客户异议与抗拒心理05转化闭环完成从咨询到报名的临门一脚06实战落地通过演练与复盘固化标准能力

01认知重塑咨询不是推销，而是帮家长做对选择从职业定位到心态建设，打好咨询基本功

招生咨询顾问的岗位定位招生咨询顾问是家庭与课程之间的第一座桥梁岗位的价值不在于促成一次报名，而在于让家长相信自己做了一个不后悔的决定岗位定位的三重身份：对机构、对家长、对自身对机构生源入口的把关人，负责