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2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与客户关系维护策略.docx

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与客户关系维护策略.docx

    2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与客户关系维护策略

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内。每题1分，共20分）

    1.在进行保险需求分析时，下列哪项不属于常用的询问技巧？（）

    A.开放式提问

    B.封闭式提问

    C.假设式提问

    D.质疑式提问

    2.保险销售中，FABE法则中的“B”指的是？（）

    A.特点（Features）

    B.优势（Advantages）

    C.利益（Benefits）

    D.

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