《商务谈判》（第2版） 课件-第六章 商务谈判策略.pptx

《商务谈判》（第2版）李爽主编人民邮电出版社第六章商务谈判策略

目录CONTESTS1商务谈判策略概述2谈判进程策略3谈判地位策略4应对不同风格谈判对手的策略

理解商务谈判策略的含义；能够根据不同的情境灵活运用不同的策略；并在掌握谈判策略的基础上，采取有针对性的措施破解对方所使用的策略。学习目标

导入案例灵活运用谈判策略杜维的面包公司远近闻名，其生产的面包品质优良，价格实惠。杜维一直希望能将面包推销给一家大饭店，但连续四年间，他给饭店经理打过无数次电话，甚至还在饭店租过房间以便当面洽谈，然而经理始终拒绝购买他的面包。杜维意志坚定，不达目的决不