《商务谈判》（第2版） 课件-第九章 国际商务谈判.pptx

;;;;国际商务谈判概述;一、国际商务谈判的特征;二、国际商务谈判的基本要求;三、国际商务谈判中的文化差异;;（二）针对特定文化采用特定谈判策略;确保谈判小组的所有成员拥有足够的技术、知识和经验，以使对方相信己方的建议是可行的；鼓励对方展现他们的强大、能力和经验，避免挑战对方的“专家气派”，否则很容易招致对方的不满和报复；合理利用专家头衔和专业资格来表明谈判小组每位成员的能力和个人成就。;确保谈判小组里有年长或资历深的成员，因为这些人在社会中往往拥有较高的地位。派一位年轻（尽管才华横溢）的代表前往地位取向型的国家，可能被视为对对方的羞辱。尊重对方谈判成员的排位，不要损害资历最深