团队季度目标达成情况盘点与下季任务分解计划.docx

团队季度目标达成情况盘点与下季任务分解计划

（工作总结·结构与数据呈现范例）

第一章目标盘点的定位与口径统一

季度目标盘点是把团队这季度定的目标交没交到、差在哪、下季怎么接着干，它面向的不只是上级、更是团队自己复盘。动笔前先把目标口径钉死：每个目标怎么算达成、分母是谁、数据从哪来。一个目标一个达成口径，把销售额达标拆成回款口径还是签约口径。化名团队负责人甲统一约6项目标口径后，盘点争议从约4处降到约1处。

盘点按目标逐条列，分达成、部分达成、未达成三档，各配一个完成率与一个可核验物。别把目标写成模糊愿景，写了没法打勾。

全篇基调对事不对人，未达成先归到可控环节再谈责任。盘点变