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2026年房地产经纪人考试真题（交易撮合技巧）.docx

2026年房地产经纪人考试真题（交易撮合技巧）.docx

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    2026年房地产经纪人考试真题（交易撮合技巧）

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单项选择题（下列选项中，只有一项符合题意）

    1.在接触潜在客户初期，经纪人通过观察客户的穿着、谈吐等初步了解其消费观念，这种方法属于客户需求挖掘的哪种途径？

    A.客户陈述

    B.行为观察

    C.背景调查

    D.市场数据分析

    2.当客户对房源价格表示强烈不满，认为过高时，经纪人首先应做的是？

    A.立即降价以示诚意

    B.强调房源的稀缺性和价值

    C.了解客户的心理价

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