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医疗设备行业销售经理业绩绩效考核表

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

市场拓展能力

25%

新客户开发数量

根据新客户开发数量和质量进行评分，数量和质量并重。

5

市场拓展能力

25%

市场活动参与度

根据参与活动的积极性和活动效果进行评分。

5

市场拓展能力

25%

市场调研报告提交

报告内容需详实，分析准确，对市场趋势有前瞻性。

5

市场拓展能力

25%

竞争对手分析

分析报告需全面，对竞争对手的产品、价格、营销策略有深入了解。

5

市场拓展能力

25%

市场信息反馈

信息反馈的及时性和准确性是评分的关键。

5

客户关系维护

20%

客户满意度

通过客户满意度调查了解客户对产品和服务的评价。

4

客户关系维护

20%

客户投诉处理

根据投诉处理的及时性和客户满意度进行评分。

4

客户关系维护

20%

客户回访频率

回访频率和质量是评分的重要依据。

4

客户关系维护

20%

客户关系维护活动

根据活动的内容和效果进行评分。

4

客户关系维护

20%

客户信息更新

客户信息更新的准确性是评分的关键。

4

销售业绩达成

30%

销售目标达成率

根据销售目标达成情况进行评分。

6

销售业绩达成

30%

销售额

根据销售额的增长幅度进行评分。

6

销售业绩达成

30%

新项目签约

根据新项目签约数量和质量进行评分。

6

销售业绩达成

30%

客户流