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深度营销模式及导入步骤

前文讲述/深度营销模式基础思想是基十营销价值链系统协同

效率取市场竞争优势，本文将叙述该模式基础要素和标准，同时介

绍怎样在区域市场导入深度营销模式。

深度营销在具体操作实施意义上称为区域滚动销售(Area

RollerSales,AES)——是指经过有组织努力，提升用户关系价值

以掌控终端，滚动式培育和开发市场，取市场综合竞争优势，冲击

区域市场第一有效市场策略和方法。它重视区域市场、关键经销商、

终端网络和企业用户顾问等四大相互作用关键市场要素协调和平衡。

1、区域市场

经过对目标区域市场宏观情况、关键竞争对手、关键经销商、终

端网络和消费者等信息及数据充足调查，建立营销数据库。在市场分

析基础上，制订以构建营销价值链为关键目标市场策略，同时合理计

划营销资源，建立目标管理责任体系和营销系统支持平台；对区域市

场精耕细作，强调市场份额数量和质量。

2、关键用户

关键用户是在区域市场上掌握着一定销售网络，含有一定经营能力，

和企业优势互补，并对市场销售含有现实和未来意义用户。寻求、达

成并巩固和关键用户结盟和合作，是构建区域营销价