NBSS寿险讲师手册：需求导向式销售实战讲座.pptxVIP

NBSS寿险讲师手册需求导向式销售实战讲座年份2026

课程导览01需求导向破局建立NBSS核心认知02九步展业拆解逐环节掌握销售流程03实战案例淬炼案例回扣方法论落地

需求导向破局先懂为什么卖，再学怎么卖01

以客户需求为出发点的理念NeedsBasedSellingSystem，需求导向式销售——从客户基本需求出发，显性需求要了解、隐性需求要唤醒，再帮客户做科学分析规划，量身定制解决方案。“先搞清楚客户真正需要什么，再谈你卖什么。”传统推销以产品为中心，先拿着产品找客户→客户觉得你在推销→需求导向先找准客户痛点，再用合适方案解决→客户觉得你在帮他出发点的转向，是NBSS全部方法论的根基。

从卖产品转向解问题两种立场，两种结局立场一换，对话走向就变了核心优势：销售中没有销售与被销售的压力，客户为自己的需求而购买。新人最该养成的习惯：把这款产品你要不要换成你现在最担心的问题是什么。两种立场，两种结局销售思维传统销售需求导向切换带来三个看得见的好处满意度：方案贴合需求，客户自然认可业绩：定制化方案更易获信任，成交率随之提高关系：客户愿意持续复购并转介绍

三根支柱撑起可复制训练DOME原则、KASH原理、PESOS五步法——科学规划培训内容，贴合团队实际。知识可以学，态度可以调，技巧可以练，习惯可以养DOME原则科学规划培训内容诊断、目标、方案、评估——科学规划培训内