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2026年618电商大促运营执行方案

一、大促整体策略与目标定位

（一）核心目标设定

本次618大促以“提升品牌声量、扩大用户规模、冲刺年度销售目标”为核心导向，设定三维量化目标。一是销售额目标，整体较上年度618大促增长35%，其中核心品类占比不低于60%，新品类贡献占比提升至15%；同时将目标拆解至每日、每渠道、每品类，例如爆款单品每日需完成1000件的销量目标，直播间每日需带动20%的销售额占比。二是用户运营目标，新客获取量较日常增长200%，老客复购率提升至30%，沉睡用户唤醒率达18%；针对不同用户群体的转化路径制定细分指标，比如新客从点击到下单的转化率需达到12%，老客的复购周期需