2026年保险代理人资格考试保险产品销售与市场拓展习题.docxVIP

2026年保险代理人资格考试保险产品销售与市场拓展习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题只有一个正确选项，请将正确选项的字母填在题干后的括号内。每题1分，共30分）

1.在进行保险产品销售前，代理人首先需要做的工作是（）。

A.主动接触潜在客户

B.准备好所有保险产品资料

C.明确客户的风险保障需求和预算

D.熟悉公司的销售激励政策

2.根据客户的家庭结构、收入状况、负债情况、健康保障需求等因素进行的风险评估，属于（）。

A.财务风险评估

B.生命风险评估

C.风险管理策略评估

D.市场风险评估

3.某客户年缴保费预算为5000元，希望获得重大疾病和意外伤害保障，且希望保障期限覆盖至60岁。代理人设计的方案中包含了缴费期较长、保额适中的一年期意外险和一份保障期限至60岁的定期寿险，这种方案设计体现了（）原则。

A.保障优先原则

B.收入匹配原则

C.预算平衡原则

D.产品组合优化原则

4.代理人向客户介绍保险产品时，应侧重于产品的（）。

A.保障范围和责任免除条款

B.保险公司财务状况和广告宣传语

C.产品价格和分红水平

D.代理人