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家居行业督导绩效考核标准

本绩效考核标准适用于家居连锁品牌（含成品家居、定制家居、软装家居）线下区域督导岗位，覆盖直营、加盟双模式终端门店管理，旨在明确督导岗位工作产出标准，对齐品牌总部与终端管理目标，提升终端运营效率与业绩产出，考核总分为100分，另设加减分项，具体标准如下：

一、核心考核维度及分项评分标准（总分100分）

1.经营业绩指标（权重45%，总分45分）

经营业绩是督导岗位核心产出指标，直接反映区域终端管理成果，所有数据以财务部门核实的实际到账销售额为准，具体分项如下：

1.1辖区门店整体业绩目标达成率（权重20分，总占比20%）

定义：考核周期内辖区所有门店实际累计销售额对应考核目标的完成比例，直营、加盟门店分别核算后按权重合并计算（加盟门店占60%权重，直营占40%，全直营/全加盟区域按实际比例调整）。

计算方式：（辖区实际累计完成销售额÷辖区考核周期目标销售额）×100%

评分规则：达成率≥105%得满分20分；达成率在100%-104%区间，得分=18+0.4×（达成率-100），每低1%扣0.4分；达成率在90%-99%区间，得分=10+0.8×（达成率-90），每低1%扣0.8分；达成率低于90%本项得0分。

1.2新开门店业绩爬坡达成率（权重8分，总占比8%）

定义：新开门店按品牌要求3个月爬坡期内的业绩完成情况，反映督导新店帮扶能力，考核周期内无