2026年中层干部谈判技巧培训课件.pptx

谈判艺术：中层干部必备技能1

目录01第一章情境导入02第二章教学目标03第三章知识点讲解04第四章谈判准备05第五章谈判过程06第六章谈判技巧07第七章易错辨析08第八章分层练习09第九章总结与作业2

01第一章情境导入3

谈判失败的案例情境企业因价格谈判破裂错失合作机会的案例比比皆是。2022年，某科技公司因与供应商在服务器采购价格谈判中固执己见，最终以高出市场30%的价格成交，而竞争对手以同等配置获得20%的折扣。部门间资源分配谈判不畅同样致命，2021年某制造企业因研发部门与生产部门在测试设备使用时间分配上陷入僵局，导致季度项目延期37天，损失超500万元。销售人员