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2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售创新案例分析

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一、请仔细阅读以下案例，并回答相关问题。

案例背景：

“安心守护”是一家综合性保险公司，近年来面临市场竞争加剧、客户需求多元化、传统销售模式效率不高等挑战。为提升市场竞争力，公司决定加大创新力度，推动保险产品销售模式的变革。公司推出了几项创新举措，并派驻您（假设您是公司的一名资深保险代理人）负责跟进和推广。

案例一：

“安心守护”推出了一款名为“健康生活+”的团体健康保险计划。该计划并非以传统的大病医疗为主，而是结合了日常健康管理服务，如在线问诊、健康评估、定制化运动建议、防癌筛查补贴等。该计划主要通过企业客户渠道进行团体投保，旨在为客户提供更全面、更前置的健康保障。

问题1：请分析“健康生活+”计划相较于传统团体健康险，其主要的创新点体现在哪些方面？请至少列举三点。

问题2：作为保险代理人，在向企业客户推广“健康生活+”计划时，您认为可能遇到的主要阻力会是什么？请至少列举两种，并说明应对思路。

案例二：

为了提升客户触达效率和个性化服务水平，“安心守护”引入了一款名为“智选保”的智能销售助手APP。该APP利用大数据分析和人工智能技术，可以为客户推荐个性化的保险产品组合，并根据客户的风险状况和保障需求，推送相应的健康资讯和风险提示。同时