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营销策划方案：新能源家用储能产品的目标客群、渠道组合、预算分配与效果测算

案例：家用储能品牌“光储家”（虚构）｜产品：5kWh户用储能电池｜市场：江浙沪独栋与联排住宅｜周期：2026年Q4—2027年Q2

一、产品与市场的现实起点

“光储家”的主力产品是一款5kWh户用储能电池（含逆变器的一体机），建议零售价约1.8万元，面向已安装或计划安装光伏的家庭。公司成立两年，累计销量约1,200台，主要来自安装商渠道，没有自有品牌渠道。

户用储能在国内的普及，受到电价政策、峰谷价差、光伏装机和用户对停电风险的关注等因素影响。各地峰谷电价差异较大，价差越大，投资回收期越短。例如，