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户外用品电商淡季销量提振措施

我做户外用品电商快六年了，从一开始的个人C店做到现在同时运营天猫、抖音小店多个平台，最深的感触就是每年淡季都是一场实打实的考验。很多同行都觉得户外用品就是靠旺季三四个月吃一年，淡季躺平等开春就行，但这些年我们摸索下来发现，淡季从来不是没有需求，只是需求变了，找对方法不仅能撑住运营成本，还能攒下不少精准老用户，为旺季爆发打基础。接下来我就把这些年踩过坑、验证过有效的提振措施整理出来，都是一线实操出来的经验，供大家参考。

1优化适配淡季场景的产品结构，从根源匹配用户需求

要提振淡季销量，首先要改的就是产品思路，不能还拿着旺季的产品卖，得顺着淡季用户的需求调整产品结构，这是所有措施的基础。

1.1挖掘淡季小众户外场景，开发适配产品

很多人觉得天气冷了就没人玩户外了，其实现在户外早就不是只有长假远途露营徒步这一种玩法了，城市周边的微户外一年四季都有稳定需求。我们原来只做大件露营装备的时候，淡季销量直接掉七成，后来我们开始挖淡季的小众场景：针对喜欢夜跑的用户推出带高反光条的速干衣、轻量头灯；针对冬钓爱好者推出加厚防寒坐垫、便携暖手炉、防风钓鱼裤；针对室内攀岩玩家推出防滑镁粉、专业攀岩鞋；甚至针对喜欢在家做户外拉伸恢复的用户，推出便携瑜伽垫、肌肉放松筋膜球这些延伸产品。这些产品单价不高，但是需求稳定，去年我们淡季这些小众场景产品占到了总销量的四成，一下子就把基