项目四 解析消费行为.docxVIP

中职电子商务专业市场营销课程

单元整体项目式教案

项目四解析消费行为

基本信息

课程名称

市场营销

授课专业

电子商务

授课对象

中职一年级学生

授课教师

项目名称

解析消费行为

总课时

16课时（理论10课时+实训6课时）

授课地点

多媒体教室+电商实训室

授课学期

第一学期

一、项目整体设计思路

设计理念

本项目采用“项目引领、任务驱动、理实一体”的教学模式，以校园文创产品消费分析与营销落地为真实项目主线，将消费者行为学核心理论融入因素剖析、决策流程梳理、营销对策制定全流程。通过三个递进式子任务，引导学生从影响因素拆解→决策流程梳理→营销对策落地，系统构建消费者行为分析知识体系，培养学生消费者洞察、需求挖掘、营销方案设计的核心职业能力，树立以消费者为中心的现代营销理念。

（一）项目背景

校园文创产品是贴合学生消费场景的刚需品类，涵盖文具礼盒、校园周边、纪念文创等产品，消费群体以在校中职学生为主，具备价格敏感、注重颜值、追求实用、偏爱社交分享、重视校园情怀等消费特征。不同学生的消费选择受多重因素影响，购买决策具备完整流程特征，多数校园文创团队因不懂消费者行为、盲目定价、脱离用户需求导致产品滞销。本项目依托校园文创真实运营场景，让学生系统解析学生消费行为，制定可落地的营销对策，为校园文创产品运营提供专业营销支撑。

（二）项目整体目标

目标维度

具体目标

知识目标

识记消费者购买