销售人员培训计划.docx

销售人员培训计划

一、编制目的与适用范围

销售人员能力参差直接决定了成单率与客单价，本计划的核心目标是把“凭感觉卖”改造为“按流程卖、按数据改”。

?适用对象：全体销售人员（新入职、在职、转岗），按角色分为新人组（入职0~3个月）、成长组（3~12个月）、骨干组（12个月以上及销售主管）。

?培训周期：以自然季度为一个培训循环，每循环包含集中授课、实战演练、考核认证三个阶段。

?培训目标（季度内须达成，未达成者进入补训流程）：

1.新人组：30天内独立完成10次客户拜访并产出拜访记录；60天内独立签约首单（金额不限）。

2.成长组：季度人均新增有效客户线索不少于20