地产销售经理客户开单效率KPI考核表.docxVIP

地产销售经理客户开单效率KPI考核表

项目

权重

考核内容

考核结果

自评分

考核分

考核指标

占比

标准

等次

分数

销售业绩（40%）

40%

根据实际完成开单数量与月度销售目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

40

销售业绩（40%）

40%

根据实际完成开单金额与月度销售金额目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

30

销售业绩（40%）

40%

根据实际平均开单周期与目标周期的对比进行评分，周期越短，得分越高。

15

销售业绩（40%）

40%

根据客户满意度调查结果进行评分，满意度越高，得分越高。

5

销售业绩（40%）

40%

根据实际新增客户数量与月度目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

10

销售策略与市场拓展（25%）

25%

根据参与市场活动的次数和效果进行评分，次数越多，效果越好，得分越高。

15

销售策略与市场拓展（25%）

25%

根据销售策略的执行效果和业绩提升情况进行评分，效果越好，得分越高。

10

销售策略与市场拓展（25%）

25%

根据客户关系维护的质量和客户忠诚度提升情况进行评分，质量越高，得分越高。

10

销售策略与市场拓展（25%）

25%

根据对竞争对手分析的准确性和应对策略的有效性进行评分，分析越准确，策略越有效，得分越高。

5

销售策略与市场拓展（25%）

25%

根据