第五章药品营销策略(一).pptVIP

3.产品差异化策略采取与竞争对手有明显不同特色的产品策略改进老产品的结构,增加产品新的功能、规格和式样企业的产品组合策略应该遵循三个基本原则:即有利于促进销售、有利于竞争、有利于增加企业的总利润。案例华龙快餐面三、品牌策略（一)品牌概念品牌：是一个名称、词语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用于识别产品的经营者和区别竞争者的同类产品。品牌包括品牌名称(brandname)和品牌标志(brandmark)。品牌就其本质而言，代表着卖方对交付给买方的产品特征、利益和服务的一贯性承诺。1、品牌名称品牌中可以用语言称呼的部分。如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等。2.品牌标志品牌中可以识别、认知，但不能用语言称呼的部分。包括符号、设计、颜色、印字等。如上海延安制药厂的万象牌保健钙标签上的大象图案。商标商标:是经有关政府机关注册登记受法律保护的整体品牌或该品牌的某一部分。商标是专用权的标志，受到法律保护。因此，品牌属于市场概念，而商标属于法律范畴。品牌与商标的区别：品牌是一个商业名称，其主要作用是宣传商品;商标也可以宣传商品，但重要的是，它是一个法律名称，受法律保护。品牌与商标的联系：品牌的全部或部分作为商标经注册后，这一品牌便具有法律效力;品牌与商标是总体与部分的关系，所有商标都是品牌，但品牌不一定都是