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区域合作市场拓展方案

作为我们公司负责区域拓展的项目经理，我跟着团队在大本营本市摸爬滚打了快六年，从最初的3家街边休闲零食小店做到现在52家社区+商圈门店，看着我们的品牌门头从市区开到下属县城，本地市场的用户认可度做起来了，但增长瓶颈也实打实摆在面前——去年全年本地新开门店只有5家，新增用户不到八万，不少核心商圈好位置早就被占完了，再往里挤不仅租金成本翻了三倍，单店收益也达不到预期。往外拓新市场，走区域合作的路子而不是自己单打独斗，是我们整个管理层聊了不下十次定下来的方向，我之前试过单独开门店踩过大坑，所以结合过去的实操经验和这大半年跑市场摸来的信息，做了这个完整的区域合作市场拓展方案，具体内容如下。

1方案制定背景与总体目标

1.1项目动因与核心思路

我前年不信邪，觉得自己有运营经验、有供应链，直接在邻市拿了个位置开了家直属店，结果光是办各种手续就跑了一个多月，找装修队被坑了两万多，开业后因为不了解本地人的消费习惯，盲目进了好多卖不动的高端坚果，压了十万的货，最后撑了一年还是转出去了，亏了小几十万。从那时候我就想明白了，我们外来的品牌，供应链再强、品牌名气再大，也比不过本地扎根十几年的商家懂当地的人情世故、消费习惯和资源门路。与其自己撞得头破血流抢市场，不如拉着本地有资源的伙伴一起干，我们出品牌、供应链和标准化运营体系，对方出本地资源、人脉和落地管理，风险共担利益共享，这才是