化工企业90天客户量增长3倍策略.pdfVIP

061.工厂案例：化工厂90天提高3倍客户量是怎么做到的

叶老板的公司主营化工产品，以往的业务成交都是通过不停地找

客户高层关系，有些单子跟进一二年才能签合同是很正常的事，回款

方面也比较头疼。

怎么办?

找到产品产业链上的大厂商，用心交换，捆绑合作。

方案如下:

叶老板给予:

1、所有本公司的产品商标、资料、宣传等均以该大厂商的名义

出现

2、在客户眼里，本公司就是该大厂商的一个生产部门

3、所有签订的合同等文件，均以该大厂商的名义出现

4、任何时间，一旦该大厂商认为与本公司合作不愉快，均可以

无条件结束合作;

5、本公司负责所有运输、仓储、生产、售后服务等;

6、所有来自该大厂商的客户订单利润，均按五五分成。

该大厂商的交换条件:

1、将叶老板公司的产品以该大厂商的名义推荐给客户，并尽力

协助成交。

大家理解这个案例的核心了吗?我将它称作“逆代工”。

相对而言，代工通常都是大厂商有了客户资源后，再去找小厂商

按要求来生产加工。而逆代工，在本案例，就是小厂商主动逆向找大

厂商，并主动融合进大厂商。

接下来，叶老板公司会与产业链上的多家大厂商达成了这种合