原创力文档SALESNEGOTIATION
销售谈判
报价后，预判对方行动
资深导师·王越
COURSEMAP·课程导览
报价之后，你要走这四步
01
压价
压低谈判空间
三次拒绝、掩藏购买意愿，把价格水分挤出去
压势
增加卖方不安全感
七招制造紧张，让对方先沉不住气
装开明
鼓励对方让步
情、理、法、利、拖、力、退七字诀
读动机
看穿压价背后
降本、个人好处、自我保护，对症下药
SECTION01
压价
——压低谈判的空间
报价刚到手，为什么不能马上接住?
三次拒绝、不修改、不让步，先把价格水分挤出去。
01·压价/技巧一
三次拒绝接受，不修改、不让步
01
您可能关注的文档
- 550kVGIS系统技术知识.docx
- 2026车载电子测试白皮书-宝维塔.docx
- 2026年8月份北京汽车市场分析.docx
- 2026年9月烘焙市场洞察白皮书.docx
- 2026年H1厨房清洁剂市场复盘总结及新品趋势报告-日化智云.docx
- 2026年消费级无刷电机行业报告-嘉世咨询.docx
- 2026年中国灵活就业人员和平台从业人员的社会保障研究报告-国际劳工组织.docx
- UPS电源的基础知识培训.docx
- 变电站各类设备讲解.docx
- 并网发电系统设计方法.docx
- 2023版ESC糖尿病合并心血管疾病管理指南解读.pptx
- 2023版ESC心力衰竭诊疗指南核心更新.pptx
- 2023+WHF建议：超声心动图在Chagas病中的应用.pptx
- 2023版ESC心力衰竭指南更新要点解读.pptx
- 2023版ESC糖尿病合并心血管疾病管理指南.pptx
- 2023+多学科共识声明：SARS-CoV-2感染后择期手术时机及风险评估（更新版）.pptx
- 2023版NCDC医疗机构传染病防控责任清单.pptx
- 2023版NHC患者安全专项行动方案（2023-2025年）.pptx
- 2023+国际专家共识声明：种系SDHD致病突变患者嗜铬细胞瘤和副神经节瘤的管理.pptx
- 2023版NHC健康中国行动—心脑血管疾病防治行动实施方案（2023—2030年）.pptx
最近下载
- 2026年中国生物制造产业发展白皮书.pdf
- 在线网课学习课堂《现代工科实验室安全（西安电子科大 ）》单元测试考核答案.pdf
- 数字逻辑基础（陈光梦）第5章,异步时序电路.PPT VIP
- 建筑垃圾资源化利用关键技术(共59张PPT).pptx VIP
- 《脓毒症和脓毒性休克管理国际指南2026》解读PPT课件.pptx VIP
- 宜搭低代码开发师（中级）部分考题.docx VIP
- 2026年高职(酒店管理综合实训)运营标准化实操试题及答案.docx VIP
- 通信工程评标专家继续教育考试复习题库资料（含答案）.pdf VIP
- 中医石淋课件最新完整版本.pptx VIP
- 2026年大宗商品期货投资基础模拟试题集（含答案）.docx VIP
文档评论（0）