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汽修门店淡季套餐促销方案

我开这家社区汽修门店快六年了，摸透了这个行当的规律，每年总有那么一两个月的淡季，要么是刚过完大假大家都攥着钱不想额外消费，要么是天气极端大家不爱出门，车能不开就不开，保养能拖就拖。那段时间站在门店门口，看着一半工位空着，师傅们没事干蹲在门口抽烟聊天，我这心里就发慌。去年淡季熬得有点吃力，所以今年我提前半个月就筹备好了这套淡季套餐促销方案，既帮车主省了钱，也帮我们盘活闲置的生意，算是双赢的法子，接下来我把整个方案详细梳理出来。

1方案背景与核心目标

1.1淡季门店的真实痛点

做我们这行，房租、人工都是固定成本，不管有没有生意，每个月这些钱一分都少不了。淡季的时候我盘点过，日均到店量比旺季少了快一半，有时候一天接不到三辆保养车，工位空着就是纯浪费，师傅们天天歇着，时间久了人心也散，还容易让老客觉得我们店生意不好，是不是技术不行，慢慢就流失了。另外，这两年周边又开了两家连锁快保店，抢了不少新客，我们本来就是靠周边社区吃饭，淡季如果不主动出击，只会越来越被动。说句实在话，我之前也试过淡季打低价单保，结果要么是吸引来一批只贪便宜的客人，做完一次就走，留不住，要么就是利润压得太低，赚的钱不够覆盖成本，忙活半天白搭，所以这次我才想着做打包套餐，不是赚快钱，是锁长期客。

1.2本次促销的分层目标

我做这个方案不贪心，分了三层目标，一步步来。第一层是短期目标，促销周期