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渠道返利管理条例

1总则

作为在渠道管理行业摸爬滚打快十年的老员工，我太清楚返利对各位渠道伙伴意味着什么——这不仅是大家跑市场、铺货、做维护赚来的应得利润，更是厂商和渠道伙伴之间信任的核心支点。这么多年我见过太多本来合作顺畅、增长势头很好的区域市场，就因为返利规则模糊、核算不清、兑付拖延、说好的政策说改就改，最后闹得不欢而散，好好的市场就这么黄了，不管对厂家还是对渠道伙伴来说，都是双输的结果。为了明确公司与各渠道合作方的返利规则，保障双方合法权益，打造透明、公平、长期稳定的合作关系，特制定本条例。本条例所有条款的核心出发点，就是“明明白白算账，踏踏实实赚钱”，既维护公司统一的市场秩序，也绝不亏欠任何一个渠道伙伴的应得收益。

1.1适用范围

本条例适用于所有和公司签订正式经销合作协议的一级经销商、二级分销商、特殊渠道合作商（含商超渠道、特通渠道、社群团购渠道等），所有合作的渠道伙伴，不管规模大小、合作时间长短，都统一按本条例执行，不搞特殊化，不搞私下的潜规则，大代理和小分销商规则完全一致，保证所有人公平参与。

1.2基本原则

本条例执行过程中，始终坚持三个核心原则：第一是公开透明原则，所有返利规则、核算数据、兑付情况全部对对应渠道伙伴公开，大家随时可以查自己的账，没有藏着掖着的暗箱操作；第二是应得尽得原则，只要符合规则完成约定条件，该给的返利一分都不会少，绝不以任何理由无故克扣