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古典舞成人兴趣班运营方案

我做成人舞蹈培训快六年了，前几年试过做综合舞蹈班，少儿和成人混排开课，踩了不少坑，最让我触动的是有个想圆年轻时舞蹈梦的三十多岁姐姐，第一次来插班少儿体验课，站在一群蹦蹦跳跳的小孩中间手脚都不知道往哪放，上完课红着脸说“我一把年纪跟小孩抢地方，还是算了吧”，从那之后我就下定决心专门做只服务成年人的古典舞兴趣班，摸索了好几年，总结出这套成熟的运营方案，核心就是不卷专业、不追速成，给所有喜欢古典舞的零基础成年人一个舒服的跳舞空间，既能满足大家的兴趣需求，也能稳定盈利长期运营。

1项目核心定位

做任何运营首先要想清楚“我们服务谁、我们和别人有什么不一样”，这是我踩过坑才摸透的道理，定位错了再努力也留不住人。

1.1目标客群精准细分

我们不做面向艺考、职业舞者的培训，只做纯兴趣向，把目标客群分成三类精准覆盖，不做泛泛的引流：

第一类是20-28岁的年轻白领，这类人大多工作压力大，长期久坐肩颈腰背都有问题，喜欢国风文化，日常爱穿汉服拍照，想通过跳舞塑形提升气质，时间主要集中在工作日晚上和周末，对体验感要求高，害怕尴尬跟不上，对价格的接受度中等偏上。第二类是30-45岁的已婚已育女性，这类人大多孩子已经上学，有了可自由支配的时间，年轻时就喜欢跳舞但没机会学，现在想圆少女时代的梦想，同时也想锻炼身体、打发时间、认识同好，时间主要集中在工作日白天送完孩子之后，这类人稳定