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销售价格谈判：报价后预判对方行动.pptx

销售价格谈判：报价后预判对方行动.pptx

    SALESNEGOTIATION

    销售谈判

    报价后，预判对方行动

    COURSEMAP·课程导览

    报价之后，你要走这四步

    01

    02

    03

    04

    压价

    压势

    装开明

    读动机

    压低谈判空间

    增加卖方不安全感

    鼓励对方让步

    看穿压价背后

    三次拒绝、掩藏购买意愿，

    七招制造紧张，让对方先沉

    情、理、法、利、拖、力、

    降本、个人好处、自我保护，

    把价格水分挤出去

    不住气

    退七字诀

    对症下药

    SECTION01

    压价

    压低谈判的空间

    01

    报价刚到手，为什么不能马上接住?

    三次拒绝、不修改、不让步，先把价格水分挤出去。

    01·压价/技巧一

    三次拒绝接受，不修改、不让步

    01

    02

    03

    不急

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