原创力文档SALESNEGOTIATION·PRICINGBASIS
销售谈判
报价依据
报价不是开价，而是价值的锚定
CONTENTS·全景框架
七把报价标尺
从供需到行情，让每一次报价都有据可依、有理可争
供需关系
05客户的回报
时间·区域·数量·渠道·库存·竞争
为客户创造的经济·时间·风险·品牌价值
客户背景
购买力·预算·意愿·紧迫·复杂度
总拥有价
06
购买·使用·更新·换货·时间成本
03定位与竞争策略
高端利润·中端市占·低端数量
07行情趋势
04自身目标利润
通货膨胀·汇率波动·原材料价格
底价·谈判空间·风险预留·利润
CHAPTER01·SUPPLY
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