报价与还价技巧.pptx

报价与还价技巧

掌握核心商务谈判策略,实现个人与公司的双赢

2027

培训大纲

第一章:报价的依据

01

深入分析影响报价的七大核心因素,建立科学的报价思维。

第二章:预判对方的行动

02

学习解读客户的压价策略与动机,做到知己知彼。

本次培训将分为五个章节,由浅入深,全面提升大家的

谈判能力。

第三章:如何防?

03

掌握有效的防守策略,保护我方利益,避免不必要的让步。

第四章:如何守?

04

学习坚守底线的技巧,塑造产品与服务的价值。

第五章:如何攻?

05

掌握主动出击的谈判技巧,引导谈判走向对我方有利的方向。

第一章

报价的依据

科学报价,是谈判成功的第一步

01

在谈判开始前,我们需