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盈利导向的销售策略优化路径研究

目录

研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

2.1盈利导向销售策略的理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

2.2国内外相关研究成果综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

2.3研究方法与理论框架构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

销售策略优化路径的理论分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

3.1盈利导向销售策略的内涵与特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

3.2销售策略优化路径的理论模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

3.3优化路径的关键因素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

销售策略优化路径的实证研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

4.1研究方法与数据来源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

4.2数据分析结果解读．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．