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2026年保险代理人招聘面试题参考

一、单选题（共5题，每题2分）

1.关于保险代理人的职业道德，以下说法正确的是？

A.优先考虑业绩完成，客户需求可适当忽略

B.在合法范围内，可夸大产品收益以吸引客户

C.向客户如实说明产品条款，不隐瞒免责内容

D.为完成指标，可诱导客户购买不适合的保险

2.某客户年缴保费1万元，购买终身重疾险。若该客户因意外导致伤残，保险公司会如何赔付？

A.按比例赔付伤残等级对应的比例

B.全额赔付1万元保费

C.赔付已交保费总额

D.不予赔付，因不属于疾病范围

3.在保险行业，保险产品组合配置的核心原则是？

A.越多越好，客户购买越多越好

B.优先推荐高佣金产品

C.根据客户需求和风险承受能力定制方案

D.以短期产品为主，长期产品为辅

4.某地老龄化率高达30%，该地区适合主推哪种保险产品？

A.年轻人为主的消费型意外险

B.中年人为主的储蓄型保险

C.老年人为主的健康险和养老金保险

D.短期旅游险

5.保险代理人在展业时，若遇到客户质疑产品性价比，以下做法最合适的是？

A.直接反驳客户，强调产品优势

B.等待客户冷静后再解释

C.引用同类产品对比，突出差异化

D.表示理解并建议客户自行研究

二、多选题（共5题，每题3分）

1.保险代理人应具备哪些能力？

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