大学生通讯产品市场营销策略分析 (2).docxVIP

大学生通讯产品市场营销策略分析

摘要

通信产品作为移动通讯终端，从起初的只能打电话的大哥大发展到现在的大屏智能机，所担负的角色早己不只是一个通讯工具,在移动网络、新媒体日益发展的今天，人际交往、移动办公、金融支付、资讯获取、休闲娱乐处处都离不开通信产品。研究大学生通信产品消费市场，掌握大学生消费者的真正需求，不仅可以为国产通信产品厂商提供用以决策的相关依据，也更有利于其对营销资源进行更合理的配置，还能使其努力做到以消费者为中心，从而夯实企业核心竞争力为其长远发展提供支持。本文首先对国产通信产品市场营销环境、大学生的消费心理和大学生通信产品市场消费现状进行了分析，然后利用市场营销和消费者者行为学的相关理论，结合实施焦点访谈得出的相关结论，设计出调查问卷，在郑州市的七所高校（包括211本科、普通本科、民办本科、普通专科、高等职业学院）的不同年级、不同专业的在校生中间，通过发放问卷的方式进行了数据收集。然后利用SPSS19.0软件对数据进行了信度、效度验证，并对大学生通信产品消费需求进行了分析。分别从产品维度、价格维度、渠道维度、促销维度、群体参照维度进行了五维分析；从购买行为与性别的交叉分析、需求与收入的交叉分析、需求与学历层次和文理科的交叉分析进行了数据的交叉分析。通过调研分析的结果，总结大学生通信产品消费市场的营销策略存在的问题，包括产品针对性不强、价格定位不准、渠道拓展不利、促销