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区域市场开拓实施方案

我作为公司市场部负责人，结合我们公司当前的发展现状、新区域实地调研结果，以及团队深耕本土市场六年的实操经验，牵头制定了本次周边区域市场开拓的实施方案，方案充分考虑了新市场开拓的各类不确定性，每一步都对应了可落地的执行标准，具体内容如下：

1方案背景与总体目标

在做这个方案之前，我带着三个业务骨干跑了目标区域整整两周，踩点、聊天、摸情况，深知这次开拓不是为了赶公司扩张的风口，是我们真的走到了必须往外走的阶段，所以先把背景和目标说清楚。

1.1方案编制背景

1.1.1现有市场增长见顶

我们公司主打鲜制半成品预制菜，深耕我们所在的省会市场快六年，目前线下已经覆盖了本地80%以上的连锁超市和社区生鲜店，线上本地外卖、社区团购也做到了品类第一，但从去年下半年开始，本地市场的月均增速从稳定的12%掉到了不到2%，获客成本从原来的单客18元涨到了快45元，加上不少中小竞品模仿我们的产品路线，分流了差不多15%的老客复购，只守着本地市场，很快就会碰到增长天花板，必须向外拓展新的增量空间。

1.1.2目标新区域具备开拓基础

我们本次锁定的开拓区域，是和省会相邻、车程都在两小时以内的三个地级市，三个区域总人口加起来接近两千万，预制菜市场目前还是以全国性大牌的冷冻标准化产品为主，很少有我们这种主打当日鲜制、适配本地饮食习惯的产品。我跑市场的时候和差不多三十个当地的门店老板、